Dans le domaine des baux commerciaux, on distingue deux catégories de mandats exclusifs :

• Mandats de consulting et de commercialisation pour objets immobiliers :

Le bailleur demande à une (ou plusieurs, dans des cas exceptionnels) agence(s) immobilière(s) ou de consulting de coordonner les activités de commercialisation de son bien immobilier. Ce contrat contient également des stipulations relatives à la coopération avec des conseillers ou courtiers externes. Lorsqu’un potentiel locataire a chargé un autre conseiller de la recherche de locaux commerciaux et que ce dernier présente son mandat, ledit conseiller pourra, après concertation avec le courtier mandaté par le bailleur, proposer l’objet à son client. Dans de tels cas, les deux parties se font conseiller par le courtier que chacune d’entre elles a désigné. Cette procédure est monnaie courante depuis plusieurs années sur les marchés anglo-saxons.

• Mandats de consulting pour clients :

Les intérêts du locataire potentiel seront représentés par son conseiller. Le mandat de consulting rend tous les objets proposés sur le marché accessibles au client. Ce service très complet proposé au client sera défini par écrit dans un contrat de consulting qui portera sur des études de marché, une comparaison des options, le suivi des négociations en vue des conditions économiques, l’élaboration de plans d’aménagement, la comparaison de chiffres clés ainsi que des conseils stratégiques. Pour la durée du contrat, le conseiller est le seul représentant des intérêts du locataire potentiel.